别看小店不起眼,这里卖的「每一本书」都是作家亲笔签名的「初版

作者: / / 时间:2020-06-19 / / 浏览量: 160次

别看小店不起眼,这里卖的「每一本书」都是作家亲笔签名的「初版

位于美国阿拉巴马州的 Alabama Booksmith 书店地点难找,书架上的书实在不算多,店里没有複合咖啡店,也不卖杂誌或玩具童书,但是却有超强人气,吸引书迷大老远开车上门,因为它有一个强项:书架上每本书都是作家亲笔签名的初版书。

旅游资讯网站 Atlas Obscura 介绍,这家书店看起来就像联结车车箱或小仓库,得左弯右拐才找得到,门口有停车场,但走进书店,却别有洞天,店内没有太多装潢,书架上展示一本本签名初版书就是最吸引人的风景,也让书店的氛围俨然是间画廊,与连锁书店大相径庭。

这里的签名书不侷限于当地作家,包括讽刺小说作家桑德斯(George Saunders)、小说作家尼尔盖曼(Neil Gaiman)、日裔英籍小说家石黑一雄(Kazuo Ishiguro),以及两次荣获国家图书奖的作家厄普代克(John Updike)等知名作家的签名书,这里通通都有!

或许你也会好奇为什幺这家 Alabama Booksmith 书店如此神通广大,能够取得这幺大量的签名书?原因是,这店其实是「签名初版书俱乐部」(Signed First Edition Book Club)的专门书店,除了门市零售之外,主要採取会员制,会员每月会自动收到书店精选的作家签名初版书,且书价仅为封面定价。

书迷就跟集邮一样,收集知名作家的亲笔签名藏书可以增值。该书店官网就说,虽然不保证这些书的价格会一飞沖天,但转手就涨个两倍、四倍绝对没有问题,甚至有些会涨到数十倍,像作家史托基特(Kathryn Stockett)的《姊妹》早在成名之前就被该书店选书,现在这本书都卖到 1,000 美元了。

「签名初版书俱乐部」在美国已行之有年,许多知名书店会额外经营「签名初版书俱乐部」,书迷缴纳会费,加入俱乐部之后,可以封面定价,购买书店每月精选的作家初版签名书,会员通常以一年为期。虽然连锁书店也想插一脚,但独立书店更懂得运用签名书做行销,这已成为他们抵抗连锁书店的利器。

《出版人週刊》(Publishers Weekly)报导,加州 the Book Passage 书店经营者比佛西里(Elaine Petrocelli)说,书店除了签名初版书俱乐部之外,也积极举办作家签名活动,「我们不保证每本我们挑选的书会赢过布克奖,我们只是保证,这是你会乐在其中的一本书。」

从出版社的角度来看,「签名初版书俱乐部」也是新书的行销通道之一。「签名初版书俱乐部」在新书上市前夕,就必须订货,然后压库存,出版社透过作家签名,为这特殊通路提供加值服务。比如,美国畅销书作家葛林(John Green)就为《生命中的美好缺憾》初版 15 万本书,通通都签上名,造成话题。

这些签名初版书俱乐部展现出强大的採购力,动辄能销售上千本新书,比如,位纽约的 Books of Wonders 书店。

《出版人週刊》(Publishers Weekly)转述纽约 Books of Wonder 书店老闆葛莱斯曼(Peter Glassman)说,书迷并不喜欢藏书票,偏好加上作家亲笔签名的正常版图书。而对书店来说,卖签名初版书是劳动力密集的行业,书商还可能要跑去帮作家打开书页,协助作家落款,回到店内还得作物流工作,寄书出货。

签名初版书书店都有一些经营秘诀,像位于德州奥斯汀的 BookPeople 等多家书店,採预购制来提早绑住读者;而美国维州的Fountain书店则会鼓励书迷在收到藏书后,传一张自己和书的照片到书店,藉此交流感情,维繫消费忠诚度。

提供限量客製化的签名书,也是经营秘诀。Alabama Booksmith 正在强打作家哈波‧李(Harper Lee)新书《Go Set A Watchman》致敬版,他们找了艺术家另外设计书衣,并请来与哈波李同列在阿拉巴马作家名人堂,并曾获得普立兹奖的布拉格(Rick Bragg)来写书序。书店强调这本书限量 740 本,且即将销售一空,一本定价 250 美元,跟只要 16 美元的精装本相比,已经超了 15 倍。

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